永豐證券企業工會

工會文宣—涸澤而漁焚林而獵

涸澤而漁，焚林而獵

今天工會看到了第二季的基金銷售配額，工會感到失望與無奈，工會支持公司轉型財富管理，基金銷售每次都全力支持，但工會無法接受一個不合理的制度，資方高層完全不顧基層的感受，員工有不被尊重，受壓榨的感受，以下是工會會員同仁許多的心聲：

1.  今年基金銷售業績訂100億，存量50億，是怎麼訂出來的？

2.  以目前狀況看來，第一季銷量15.77億，存量-1.18億，大家把基金當股票作，短進短出，或是拿幾十萬出來當買工作權的押金，搬進搬出做到100億，存量可能不增反減，這樣的成績，對當初制訂業績目標的長官來說，是功還是過？

3.  今年財富管理元年，轉型財富管理固然刻不容緩，但證券畢竟是我們本業，一下把額度提高那麼多，有沒想過基層同仁是否可以承受？

4.  葉總經理已於3/15日工會會員代表大會上宣示，以後後段及幕僚單位不用再跨售，何以公佈出來的銷售配額還是把後段算進去？是要由前段全部負責嗎？保證一定弄得天怒人怨，請幕僚單位不要讓總經理變成背信的人。

5.  長官如果把證券營業員跟銀行理專去比，那工會要鄭重的提醒長官，民營銀行理專一年的離職率20%（可以向永豐銀行查證），況且我們並未如銀行理專確實掌握客戶金流，如果這樣強逼下去，必定引發退休潮或離職潮，是吃緊弄破碗？還是正如所願？請三思。

6.  請問公司訂的四個目標：銷售額、存量、戶數、定時定額扣款次數，質與量孰重？大多數人都認為不必定銷售額，其它三樣達到，銷售額就自然會不斷上升，存量才是根，週轉率只會讓業務人員短視只求達到短期要求，而忽略了長期目標，以銷售額做競賽，容易流為比財務調度的能力，數字好看而已，可能沒有贏家。

7.  長期競賽就等於沒競賽，人是會彈性疲乏的。

8.  這一波多頭那麼多年了，現有QE退場，利率上升債券下跌的風險，還是要不顧一切的往前衝嗎？

工會站在勞資和諧共榮共存立場忠言逆耳，身為永豐金工會幹部，還是要效法先賢魏徵，最後工會以「涸澤而漁，焚林而獵，是殺雞取卵的做法」，向長官提出諫言。

  理事長  許奇逢  103.4.1